《首席采訪》致力于為醫(yī)美行業(yè)的新聞人物、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)專家提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)，以專業(yè)的定位、獨(dú)特的視角，深入人物內(nèi)心世界，展現(xiàn)訪談中的思想交鋒、智慧碰撞。作為一個(gè)高端品牌訪談欄目，制作團(tuán)隊(duì)由深圳衛(wèi)視媒體人跨平臺(tái)組建而成，節(jié)目以“為醫(yī)美立言，為時(shí)代立傳”為使命，對(duì)話思考者，影響有影響力的人。
本期欄目邀請(qǐng)到嘉實(shí)（湖南）醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人袁金橋從創(chuàng)業(yè)分享、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)布局等多個(gè)熱點(diǎn)話題，進(jìn)行一次深度訪談，希望為醫(yī)美創(chuàng)業(yè)者、管理者、從業(yè)者帶來(lái)一些不同的思考。以下為對(duì)話摘編（有刪減）：
袁金橋，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，副高級(jí)工程師。嘉實(shí)（湖南）醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。先后畢業(yè)于軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、東北大學(xué)工商管理學(xué)院，分別獲藥物分析學(xué)碩士、工商管理碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院未來(lái)科技項(xiàng)目、香港科技大學(xué)高層管理人員工商管理碩士在讀。先后獲評(píng)為湖南省科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、長(zhǎng)沙市高層次認(rèn)定C類人才，擔(dān)任湖南省急（搶）救用藥工程技術(shù)研究中心主任、湖南省新型藥物制劑重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室副主任、湖南省、市兩級(jí)企業(yè)技術(shù)中心主任。
主持人：從2011年開(kāi)始創(chuàng)立嘉實(shí)醫(yī)藥到現(xiàn)在，嘉實(shí)醫(yī)藥的創(chuàng)業(yè)路上有什么樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是契機(jī)？袁金橋：相比于同齡人，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是不足的，我一直在讀書，讀了兩個(gè)全日制的碩士學(xué)位和一個(gè)全日制的博士學(xué)位，畢業(yè)后就以校招的身份進(jìn)入了寶潔公司，在寶潔工作了2年后開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。按道理來(lái)說(shuō)，我應(yīng)該去高校做教授，而不是來(lái)做企業(yè)。為什么要來(lái)創(chuàng)業(yè)？我喜歡商業(yè)，希望通過(guò)商業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值。中國(guó)是一個(gè)很有發(fā)展機(jī)會(huì)的超級(jí)大市場(chǎng)，我希望有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域來(lái)做一些自己想做的事情。
我在2011年底成立了嘉實(shí)醫(yī)藥，從事藥物研發(fā)工作。之后的2017年，國(guó)務(wù)院下文要求國(guó)家藥監(jiān)局在全國(guó)范圍內(nèi)推行藥物的一致性評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)言之就是對(duì)所有以前批準(zhǔn)的藥物重新做一次與參比制劑的對(duì)標(biāo)研究，以達(dá)到整體提升我國(guó)藥品質(zhì)量的目的。我們比較好抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展。這是嘉實(shí)醫(yī)藥抓到的**個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
主持人：創(chuàng)造價(jià)值是嘉實(shí)醫(yī)藥的核心價(jià)值觀之一，如何理解價(jià)值？袁金橋：在國(guó)外有一個(gè)說(shuō)法叫“十億美金，十年時(shí)間才能夠產(chǎn)出一個(gè)藥物”，這意味著藥品的研發(fā)需要長(zhǎng)期投入，長(zhǎng)期堅(jiān)持，也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷往前。我們的核心價(jià)值觀是“專注技術(shù)、創(chuàng)造價(jià)值、擁抱變化、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)”，為什么我們會(huì)把這個(gè)“創(chuàng)造價(jià)值”放在一個(gè)很重要的位置上面？**點(diǎn)，我們認(rèn)為，公司的存在一定要對(duì)整個(gè)社會(huì)有價(jià)值；第二點(diǎn)，公司作為一個(gè)載體也要給員工創(chuàng)造價(jià)值；第三點(diǎn)，還有更大的一個(gè)層面，就是我們的員工也可以通過(guò)公司這樣的一個(gè)平臺(tái)，去實(shí)現(xiàn)他對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。主持人：醫(yī)美廠家內(nèi)卷時(shí)代，嘉實(shí)醫(yī)藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？袁金橋：從我們制藥企業(yè)的角度來(lái)看的話，我們來(lái)做醫(yī)美產(chǎn)品有一些優(yōu)勢(shì)所在：**，就是制藥企業(yè)的資金實(shí)力和投資能力，應(yīng)該會(huì)比一般的醫(yī)美企業(yè)要強(qiáng)。我們可以看到，制藥企業(yè)里面，每年研發(fā)投資幾個(gè)億、甚至上十億的企業(yè)還是有不少的。第二，藥品是一個(gè)特殊的商品，它的監(jiān)管要求是完全不一樣的。藥品的安全性，以及生產(chǎn)體系、質(zhì)量體系，都是非常嚴(yán)格的。我們這些制藥企業(yè)對(duì)于法規(guī)的了解，對(duì)于生產(chǎn)體系，質(zhì)量體系的理解，應(yīng)該比一般的醫(yī)美企業(yè)要強(qiáng)一些，也能夠比較好的順應(yīng)、甚至超前醫(yī)療器械的監(jiān)管法規(guī)。說(shuō)實(shí)話，我們對(duì)法規(guī)的敬畏之心是很強(qiáng)烈的。第三，我認(rèn)為是這也是我們制藥企業(yè)來(lái)進(jìn)入醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的一個(gè)最重要的優(yōu)勢(shì)，就是我們有耐心。我剛才也說(shuō)了，一個(gè)藥品，從研發(fā)開(kāi)始到上市，需要八年、十年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。現(xiàn)在有越來(lái)越多制藥企業(yè)開(kāi)始下場(chǎng)布局醫(yī)美產(chǎn)品，我覺(jué)得這是好事。中國(guó)消費(fèi)者有理由獲得更好的、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。主持人：嘉實(shí)醫(yī)藥的主力產(chǎn)品是什么？袁金橋：坦誠(chéng)的說(shuō)，我們還是醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的新人，還談不上有什么主力產(chǎn)品。但是，在過(guò)去的一年多，我們對(duì)市場(chǎng)做了很多調(diào)研，調(diào)研越多，越敬畏，也越發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有我們想的那么容易。我們準(zhǔn)備怎么來(lái)應(yīng)對(duì)呢？**，我們的策略很簡(jiǎn)單，就是參照全球好的產(chǎn)品來(lái)做參照，結(jié)合產(chǎn)品的不足，來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。我們看到國(guó)外有很多的公司，美國(guó)、歐洲都有，幾十年就是專注的做一個(gè)產(chǎn)品。這是我們需要去學(xué)習(xí)的。我們現(xiàn)在的方式，就是選擇全球好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行對(duì)標(biāo)。比如超聲刀，這個(gè)是我們目前主要做的一個(gè)產(chǎn)品。很多人都有一個(gè)印象，就是超聲刀很疼。我們看到了這一點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，既保留了超聲刀效果，又開(kāi)發(fā)出安全舒適，能夠符合我們自己國(guó)人屬性的一個(gè)產(chǎn)品。這是我們今后發(fā)展的一個(gè)很重要的方向。第二，我們會(huì)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，從研發(fā)技術(shù)方面進(jìn)行迭代，越做越好，當(dāng)然品質(zhì)方面也會(huì)越來(lái)越好。如果再過(guò)三五年來(lái)看我們，我們一定會(huì)和現(xiàn)在有很大的改變。主持人：生物制藥和醫(yī)美器械有什么本質(zhì)區(qū)別？袁金橋：我覺(jué)得并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都是去服務(wù)消費(fèi)者的。但也有一些不同，**，基于我的理解，醫(yī)美產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)有更大的自主選擇權(quán)；藥品呢，消費(fèi)者自己的選擇權(quán)要小很多，當(dāng)然現(xiàn)在也在變化。滿足消費(fèi)者的方式會(huì)有不同。第二，基于**點(diǎn)，為了滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)知道我們，我們也不得不走向臺(tái)前，讓我們的消費(fèi)者和我們的合作伙伴知道，我們嘉實(shí)是一個(gè)怎樣的企業(yè)，我們是怎樣做我們的產(chǎn)品。國(guó)家廣告法有明確的要求，處方藥是不能夠做廣告的，而醫(yī)美產(chǎn)品，我們不得不去做很多的宣傳，向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品。我想這也是我們這些制藥企業(yè)進(jìn)來(lái)之后，遇到的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，怎么向消費(fèi)者主動(dòng)推薦我們的公司和我們的產(chǎn)品。主持人：嘉實(shí)醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？袁金橋：我們進(jìn)入一個(gè)新的賽道，肯定會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。進(jìn)入醫(yī)美這個(gè)事情不是一個(gè)短期的行為。從我們自己的布局上面來(lái)說(shuō)，我們就是要堅(jiān)持長(zhǎng)期的投入，投入研發(fā)，投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，投入產(chǎn)品質(zhì)量管理。我們嘉實(shí)將來(lái)怎么來(lái)發(fā)展，我想主要是要建設(shè)一個(gè)共贏共享、共生共長(zhǎng)的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，主要是三個(gè)維度：**個(gè)維度，就是產(chǎn)品品質(zhì)，這也是最核心的，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好。我們的研發(fā)中心、生產(chǎn)、質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)等，都要把產(chǎn)品的品質(zhì)放在最核心的位置上。第二個(gè)維度，為機(jī)構(gòu)做好服務(wù)。我們把產(chǎn)品賣給機(jī)構(gòu)不是終點(diǎn)，而是我們服務(wù)的起點(diǎn)。我們要把機(jī)構(gòu)能夠通過(guò)我們的產(chǎn)品盈利放到非常重要的位置上來(lái)，從多個(gè)層面為機(jī)構(gòu)賦能。第三個(gè)維度，我們一定要講誠(chéng)信，要切切實(shí)實(shí)兌現(xiàn)對(duì)我們的合作伙伴的承諾。這樣我們嘉實(shí)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)。
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